倍加福伴随中国自动化市场十年之变迁

以下文字基于德国工商协会的Verena  Ausmeyer对上海倍加福自动化有限公司董事长Mr. Stefan Albrecht 的采访。倍加福 （Pepperl fuchs）凭借其长期的市场经验及对自动化行业的独到眼光和卓越贡献被确定为采访对象。

　　25年前，Pepperl fuchs在新加坡设立了其亚太地区的总部。公司以新加坡为基地，瞄准亚洲市场。但是，亚太总部的管理者知道，中国才是公司的未来。1993年10月，公司投资50万欧元，选择上海作为中国市场的总部， 携手上海自控电器厂，成立了上海倍加福自动化有限公司。当时，上海倍加福自动化有限公司属于国内为数不多的自动化合资公司之一，这足见决策者的眼光。

　　90年代初，仅有少数外资企业（如上海大众）和大型国有企业（如云南红塔集团）有实力投资先进的设备，用于提高工厂自动化的水平，提高生产效率，减少人力成本。大部分本土的企业缺乏购买先进设备的资金。本土的企业与合资、独资企业的实力差距较大。1993年的中国自动化市场处于较低水平的阶段。

　　1993年，大部分欧美公司都是通过它们的香港代表机构来处理中国大陆的生意，在工厂自动化和过程自动化领域，这一点尤其明显。相比之下，日本公司已经进入中国大陆市场相当长的时间，在市场上处于主导地位。对于倍加福来说，在那时直接进入中国大陆市场是有一定风险的，因为自动化市场尚处在发育时期，特别在物流行业，对用于定位和测距的传感器的需求量并不是很大。

　　自动化市场经过90年代初期缓慢却平稳的发展，到90年代中期迎来了质的飞跃；其时外资大量涌入中国市场，大批国营企业改制为私人经营。本土的企业开始向国际接轨，更多地在设备和工程方面投资。在很短的时间里，出口的增加和竞争的升级使得本土的企业迫切需要提高产品的质量。对高品质和稳定运行的要求是推行自动化的主要原因。这与德国要求降低工人成本的要求有所不同。没有外资参股的本土公司开始更加关注自动化，需要得到新技术的支持。倍加福从成立之日起，就视中国市场为战略重地；这时更把注意力转向中国市场。溶入中国市场才能更加具有竞争力。产品必须按照本土市场的要求：简单，耐用且价格适中。

　　在早期，倍加福主要与设计院、工程公司或代理商合作以提高竞争力。今天的市场策略已经更加完善；专业的销售工程师为用户的自动化系统提供优质的产品服务。倍加福现在中国有8个办事处和2个代表处，可以在24小时内向国内的客户发送备品备件。

　　与倍加福刚进入中国市场时相比，自动化行业已经发生了重大的变化。例如, 由于国内工人素质的提高, 对设备维护的需求降低。这主要归功于中国高等教育的普及。倍加福积极与中国的高校合作，在清华大学就设立了一个实验室，专门为大学生培训现场总线技术。倍加福的客户也得益于中国高等教育水平的提高，新一代的工程师都训练有素，为企业的自动化提供专业的服务。倍加福相信，未来中国的自动化市场将有更强劲的增长，新技术不断涌现，对自动化的需求将更加深入。

　　倍加福凭借其优质的产品，持续的创新能力和强大的国内销售、服务网络建立了一个坚实的平台，积极应对日益加具的竞争，以保持在未来中国市场继续高速增长。倍加福深信，产品的品质和优质的服务是在中国市场上制胜的法宝。转自《中德经济论坛》